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淘宝运营,2019年人群标签玩法打造思路

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发表于 2019-4-16 08:56:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天已经是4月中旬了,今年的店铺运营遇到的问题、解决问题的方法是什么?我们应该如何做?(看到帖子的商家们,记得耐心看,从简单到复杂,会一一给大家普及)
一:运营店铺时候突然迷茫了,迷茫在什么那个位置,应该怎样去做?
1、我们首先分析简单的而且也是每位商家必做的:标题优化,不知道怎么做才是正确的。看图:教你标题优化的组合。现在虽说标题优化,已不是产品起死回升的一个渠道,但一个标题优化对于后期的直通车关键词、质量得分、买家搜索习惯、人群圈定,都是有很大的关联的,所以标题优化是商家第一步需注重,而且需要知道适用人群的标题,是怎样总结出来的。
2、产品转化率太低(先说说普通的转化率因素,最后会和大家说下人群对转化率的影响)
我们先从生意参谋上去分析流量的竞品分析,做店铺数据分析是必不可少的,接下来我们就要分析产品的定价、基础销量、主图视频、详情页,这几个大点去提高你的转化率。
3、店铺没流量
这里说说最简单的,不说什么直通车、主图、还有各方面没做好,我们只说细节,大部分知道的我们就不说了哈。 店铺层级多高,决定你的导入的流量和系统给的排名多与少。 店铺权重:开店市场,决定权重排名;宝贝数量,基本上新产品都会给予部分的扶持流量;动销率,30天没卖出去一件的宝贝,滞销品要删除,不是下架直接删除;转化率,高不高决定你店铺后期系统给到的个性化展现;违规情况,这个不多讲,大家都知道哈。没流量简单有效的办法就是刷流量,不过要方法得当,市面上大多刷流量都是普通浏览量,没有效果,推荐老羚羊软件可以试下。
4、推广总亏钱
说到推广,大家第一时间想到的肯定是直通车。确实没错,直通车是最快速获取店铺流量,也是最快速能够打造单品权重的地方,那么通过直通车我们可以实现:单品权重、个性化猜你喜欢展现、人群圈定。
做直通车之前,我们首先要考虑的是:直通车是否有账户权重,如果刚开的车,上关键词就有7.8分很难。如果开车一段时间,点击率都不差,那么你上的分数7.8分很正常,然后通过创意标题的优化,1分钟做到10分质量得分都可以。所以这个就是权重大小,决定你的排名、质量分,这一个点希望大家都要去注重,不然说什么质量分、排名,都是虚的。
通过我们的实操测试,我们觉得直通车今年改版最大的一个地方就是:点击率权重大于转化率权重,这个怎么去理解呢?以前是转化率权重比点击率要大,但是今年改版两次,都是围绕着点击权重去说的,创意点击权重大于转化为什么呢? 原因有两个:1、不想商家去刷单了;2、淘宝希望商家做更好的点击,花多点的钱(实在话,怎么能不给马总烧点钱)。
直通车基本的优化,上图思维导图可以很好的去优化你的直通车。(关于精选人群模块如何确实优化,我下面会和大家讲哈)。
二:淘宝的核心要素
这个话题,真的说到明年都未必能够很好的解释清楚。我总结下来今年的玩法与后期的玩法分享给到大家,说的都是比较实在的要素,通过图片希望也能够让大家得知更多。
1、搜索排名权重要素:
搜索排名的原理虽然是比较简单的一些表达,但是这其中是有很多过程比较难实现的。基本条件是与类目相关性强;点击率,刚也说了点击权重会比转化权重要大;转化率,基于买家体验更好的给你搜索展位;停留时间,决定转化率,系统觉得你宝贝是否值得更多去展现;售后,纠纷率等情况,决定后期是否给予更多的展现及保留原有的搜索展现。
2、流量核心匹配
系统怎样给到你流量,那么呈现在什么地方,我们应该做点什么?
我们可以发现总结:人群标签的重要性(下面会说);产品质量的和售后的核心重点;个性化的权重高以及流量展位多。
3、手淘首页流量的核心布局
手淘首页流量是每位商家都希望获取的,但是很多商家获取之前都没做好产品及店铺基础,更没有了解手淘首页的目前的一些原理。比如是主图一些鲜明度、产品的综合质量分、入池的原理。我们首先要明白原理,再去分析原理做好原理,手淘首页才能更好做的。
三:每个月都在变化,我们必须拥抱变化
这个话题,基本我每一篇文章里面都会提到的,因为让我们最困惑的是淘宝的变化,变化之后我们未能跟上,就和以前一样,每一次的搜索机制改版我们都未能参透,从而让店铺流量下滑、转化率降低,那么这些资讯都不能很好的掌握,掌握在手也不知道怎么去弄,想想千里路,早上起来走原理,那么不是跟没做没区别吗?所以,拥抱变化才能跟上玩法,做好销量。
不管什么时候,精选人群模块都是需要大量的去投放,分析后抓住自己的人群。如果连人群都不精准,谈什么转化率呢?谈什么获取更多的流量呢?因为系统会觉得你的人群乱了,不知道推送什么标签的人群给你,也因为你的转化率偏低,系统觉得你产品不适合给予更多的推荐。可想而知,人群有多重要,还不赶紧去调整!!加油!!

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